crossroad 林氏木业整家定制从去年2月份开始,围绕攻克行业增项痛点的目标,以“0增项,真整家”为核心内核,多渠道发布49800整家全案大套餐,构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的套餐产品矩阵。
为打消消费者的顾虑,该套餐提供一步到位的服务,达到高配平价的效果。据了解,林氏整家定制的49800套餐涵盖“28㎡柜类(高端板材)+14件高配家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金”的配置,其中沙发、主次卧床等成品家具还是真皮材质,力争在套餐范围内将产品配套做到最高配。拒绝传统的低价引流举措,拒绝在配套产品预留增项空间。
上线最真诚无套路套餐,组合拳强化卖点抢认知
面对行业营销层层套路,为呼应消费者“要真相不要增项”的心声,林氏整家定制自去年2月开春之际即重磅上线49800整家全案大套餐,表达对高品质生活家庭需求的郑重以待。0增项阻击低价营销,提价至5万元价格带套餐的举措,吸引到媒体的兴趣与质疑,林氏整家定制迅速抢占业界的话题高地,激发外界探讨涨价背后的商业逻辑与底气。
24年3月1日,抓住儿童(真诚)、侦探(0增项)等关键信息,林氏整家定制上线以“林真相就是0增顶”为创意概念49800元套餐病毒视频,其中“高配一价到位,样样都是精品”,“任选也不增项,所以选得快”等台词触动人心,收获一波话题流量。
随后,顶流媒体持续下场喊话行业最简单无套路的套餐,叠加KOL多维度视角解读,由点到面,从品牌发声到圈层发酵,全方位传递“49800元整家全案大套餐,零增项,真整家”的信号。
快闪店空降品牌最大门店,“真诚套餐”萌娃也能算
基于无套路的套餐表达,林氏整家定制选择以直接的方式抵达具体场景,延续“0增顶真整家”的核心输出。24年3月16-17日,在昆明最大商圈世纪金源购物中心成功空降的“林真相”快闪店,将套餐价值贯穿C端消费者。该商圈内,恰好坐拥林氏整家定制西南地区的最大面积门店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在线下,快闪店为代表的场景集结精彩内容为门店直接带来留资赋能;在线上,以“一抖一书”的社交媒体向圈层粉丝大量种草。2天时间,“林真相”快闪店助力门店引流留资,助力成交量达成。
守正出奇的林氏整家定制,正以互联网方式重构行业链的价值,背后逻辑是迭代经营效率,简化冗余流程,让经营商保持“合理利润”,让消费者省心省力畅享品质生活。正是这种理解赋能经销商的生长动力,以及不断洞察用户需求与痛点,才是林氏整家定制称得上“互联网整家定制品牌”的显著特征。
